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拍卖是种非常情绪化的活动，你必须调和“想买些什么”和“付合适的钱”这两种想法，这两者与你的调和努力都是在以不可低估的速度发生着。西安特色礼品来到自己要参加的拍卖会，艺术品放在拍卖台上，拍卖开始了。为了热场，拍卖师会从低于估价开始，这被称为“为了卖家利益的三个步骤”。
如果你是在竟拍估价为1万美元的艺术品，拍卖方会从7000、8000、9000开拍，等待房间内和电话那边的竞拍者积极参与，而他不会像石头那样站在那喊：“谁出1万美元?”竟拍者必须全神贯注在拍卖上，搞清价格是多少，同时试着看看谁是你的竞拍对手和什么在驱动着他们。
是不是有人很有野心，大幅提高竞价，甩掉很多对手。有没有哪位竞拍者在那里一点点提高竞价?有些时候拍卖的过程很缓慢，有些时候则非常迅速。有时候你已然觉得胜券在握，一个一定要等到最后一刻杀出的人突然出现，你就有了新竟争者。有时候你则可能会以低于心理底线的价钱得到艺术品，那是一种真正的激动买方式，非常令人兴奋，非常充满戏剧性。
夏安妮·韦斯特佛尔，当代艺术专家，苏富比拍卖行，伦敦拍卖中少有客观的东西，它是高度个性化、私人化的。拍卖者是这方面的专家，他会知道很多潜在买家，西安特色礼品常会去感受竞拍者的性格，据此调整着拍卖的步调。
拍卖看上去是按步骤进行的一个程序化过程，但有时候拍卖师为了拥有者的利益低价起拍时，场面并不激烈。有意愿的买家可以立刻提出自己的竞价，西安特色礼品把竞价从低位一下子提上去，虽然拍卖师有权接受或拒绝这样的突然抬价。不同的竞拍者有不同的策略，买家是打算早早加入竞价还是稍微观察一下再说，这事完全存乎一心。
